Le chiffre d’affaires avant tout

Savoir calculer le seuil de rentabilité de son entreprise permet de connaître le montant de ses ventes à partir desquelles on commence à dégager un bénéfice...
Ecrit par : Louis
11/06/2021 - 3 min de lecture
Sujets : Paiement

Le calcul du seuil de rentabilité est essentiel pour chaque entreprise. Il permet de mettre en évidence le montant du chiffre d’affaires qu’il faut réaliser durant une période déterminée. L’objectif est d’atteindre l’équilibre (ou le point mort) et donc avoir un total des charges égales au total des produits. Le chef d’entreprise dispose donc d’un objectif qu’il doit réaliser à l’aide de ses collaborateurs. Une fois que le chiffre d’affaires déterminé dans le calcul du seuil de rentabilité est réalisé, c’est à ce moment-là qu’il dégage du profit.

 

Comment définir le seuil de rentabilité ? 

 

Définition 

 

Le seuil de rentabilité représente le montant du chiffre d’affaires hors taxe que l’entreprise doit accomplir durant un exercice comptable afin d’obtenir un résultat nul. C’est l’objectif minimum pour ne pas perdre d’argent. Il ne faut pas se contenter de ce chiffre d’affaires, mais bien le dépasser pour dégager du profit et être rentable. Pour obtenir cette donnée, on peut décomposer et qualifier les charges présentes dans l’entreprise en fonction de leur nature. Nous avons les charges fixes et les charges variables.

 

Les charges fixes 

 

Les charges fixes, aussi appelées charges de structures ou charges structurelles sont des charges indépendantes du niveau de l’activité de l’entreprise. Ce sont des charges récurrentes qui sont réglées selon une période fixée en amont. Elles ne dépendent pas du chiffre d’affaires réalisé sur cette période.

 

On peut y retrouver par exemple :

  • Le loyer
  • Les assurances
  • La téléphonie
  • Les honoraires
  • La masse salariale hors partie variable
  • Les dotations aux amortissements d’immobilisations

 

Les charges variables 

 

Parlons maintenant des charges variables, aussi appelées charges opérationnelles. Ces charges sont liées au volume de l’activité de l’entreprise, ce qui représente donc son chiffre d’affaires. Quand l’activité de l’entreprise augmente, le montant des charges variables augmente également.

 

On peut y retrouver par exemple :

  • Les achats de matières premières pour les entreprises de production
  • Achats de fournitures pour les entreprises
  • Achats de marchandises pour les entreprises de négoce
  • Partie variable de la masse salariale (prime, saisonniers…)

 

Attention : il y a certaines charges qui peuvent être mixtes, plus précisément semi-variables et semi-fixes. Elles varient en fonction du niveau d’activité.

 

Comment calculer le seuil de rentabilité et le point mort ?

 

Seuil de rentabilité

 

Il peut être calculé à partir de plusieurs indicateurs comptables comme le compte de résultat, le tableau des soldes intermédiaires de gestion ou bien à partir de la balance comptable. Cela nécessite de distinguer les charges fixes et variables.

CALCUL : CHARGES FIXES  /  ( (CHIFFRE D’AFFAIRES – CHARGES VARIABLES) / CHIFFRE D’AFFAIRES )

Remarque : le rapport  “  ( (CHIFFRE D’AFFAIRES – CHARGES VARIABLES) / CHIFFRE D’AFFAIRES)  “  est appelé taux de marge sur coût variable.

Le résultat du chiffre d’affaires va correspondre aux ventes et aux prestations qu’il faut effectuer pour couvrir les charges fixes et variables. L’entreprise est rentable quand ce seuil est atteint.

Exemple :

Une entreprise réalise un chiffre d’affaires de 200 000 euros. Sa marge commerciale brute est de 50 %. Elle a 40 000 euros de frais fixe.

Calcul : 40 000 / ( (200 000 – 50 % * 200 000) / 200 000 ) = 80 000

Résultat : pour couvrir ses charges fixes, l’entreprise doit réaliser un chiffre d’affaires minimum de 80 000 euros.

 

Le point mort 

 

Le point mort représente une durée d’activité, exprimée en nombre de jours, nécessaire pour que l’entreprise réalise un résultat nul. Le calcul du point mort permet de déterminer la date à laquelle l’entreprise atteint son seuil et à partir de quel moment l’entreprise dégage du bénéfice.

CALCUL : SEUIL DE RENTABILITÉ / ( CHIFFRE D’AFFAIRES ANNUEL / 360 )

Exemple : (même exemple que pour le seuil de rentabilité)

Résultat : 80 000 / (200 000 / 360) = 144 jours

C’est donc à partir du 145ᵉ jours que l’entreprise va réaliser du bénéfice.

 

seuil de rentabilité

 

 

À quel moment faut-il déterminer le seuil de rentabilité ? 

 

Le seuil de rentabilité est un indicateur fondamental pour une entreprise et doit être calculé à un moment bien précis :

 

  • À la création d’une entreprise. C’est un des indicateurs qui apparaît dans le prévisionnel financier, qui représente la partie chiffrée du business plan. Le “break-even”, autrement dit seuil de rentabilité en anglais est une période positive pour les jeunes entreprises incubées. C’est une des preuves que leurs projets est valable et à de l’avenir.
  • Au lancement d’un nouveau produit, d’un projet… pour savoir à partir de quand l’entreprise sera rentable.

Le seuil de rentabilité doit être suivi régulièrement, car son évolution fournit des informations intéressantes sur l’équilibre et le poids des charges dans l’entreprise. Cela permet d’avoir un indicateur d’alerte s’il y a un dérapage au niveau des charges.

 

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